من درونگرا هستم. نادیده گرفتن این مسئله بسیار سخت شد که من از نردبان رهبری صعود کردم و به وحشتناک ترین ویژگی آن رسیدم: تعامل مداوم اجتماعی. تا آنجا که می توانم بگویم ، برونگراها دست بالایی داشتند. (اسپویلر: تحقیق موافق است.)

آیا در آن زمان به شنیدن این موضوع کمک می کرد که درونگراها در واقع رهبران بهتری را ایجاد کنند؟ شاید از پادکست ، یک گورو رهبری یا یکی از آن مقالات اعتماد به نفس در رسانه های تجاری؟ من شک دارم و با توجه به اینکه روایت “درونگراها به طور مخفیانه رهبران برتر هستند” با صدای بلند گرایش دارند ، وقت آن است که کسی گفت که رهبران درونگرا واقعاً باید بشنوند.

بیایید آن را بپذیریم: داستان “مزیت درونگرا” تسکین دهنده است. راحت است که باور کنیم که در حالی که برونگراها مشغول تحسین رهبری بودند ، ما بی سر و صدا در حال توسعه ابرقدرت های رهبری پنهان خود بودیم. و رسانه ها می دانند که چگونه این عقیده را تغذیه کنند. اما وقتی “علم” دقیقاً همان چیزی را که می خواهید بشنوید می گوید ، ارزش این را دارد که بپرسید: آیا شما به آن دلسرد می شوید؟

بیایید شرایط خود را تعریف کنیم

روانشناسان برونگرایی را به “جنبه” می ریزند ، که اغلب در دو سطل قرار می گیرند:

• پیشروی: ادعا ، پرانرژی ، غالب ، رهبری می کند.
• همراهی: گرم ، دوستانه ، اجتماعی ، خوش بین.

نمرات بالایی در این دو دارید؟ شما احتمالاً یک برونگرا هستید. نمرات پایین؟ شما یک درونگرا هستید. جایی در وسط؟ این گاهی اوقات “یک محیط” خوانده می شود ، گرچه محققان به ما یادآوری می کنند که این فقط نشان دهنده وسط یک مقیاس است ، نه یک گونه جداگانه (دیویدسون ، 2017).

بیشتر برونگراها در هر دو جبهه امتیاز بالایی دارند. مطمئناً ، آن دسته از برونگراهای غیر قابل تحمل وجود دارند که در “کنار آمدن” کم می شوند اما هنوز هم می توانند با به ثمر رساندن جدول “خارج از جدول” در “Getting” به دسته “برودرو” فشار بیاورند. با این وجود ، از نظر آماری ، برونگراها بیشتر از درونگراها گرم ، مثبت و علاقه مند به دیگران هستند.

این امر باعث می شود وقتی که “درونگراها رهبران بهتری را ایجاد می کنند” ، اردوگاه ها را به عنوان بلندگوهای خودخواه نقاشی می کند. به عنوان مثال ، ادعای مکرر طرفدار ورود “درونگراها شنوندگان بهتری هستند”. هیچ مدرکی برای حمایت از آن وجود ندارد. گوش دادن به خوبی علاقه واقعی به دیگری دارد ، چیزی که به طور کلی برونگراها تمایل بیشتری به نمایش دارند. در هر صورت ، تحقیقات عصبی نشان می دهد که درونگراها ممکن است گوش دادن فعال را پیدا کنند سخت تر زیرا آنها دوست ندارند چند وظیفه ای – یعنی نشانه های غیر کلامی را رمزگشایی کنند وت سیالیت مکالمه را حفظ کنید (لیبرمن و روزنتال ، 2001).

استدلال های دیگر ، مانند “درونگراها تحت فشار آرام تر می شوند” ، به همان اندازه بی اساس هستند. این نشان می دهد که درونگرایی با ویژگی شخصیتی دیگری ارتباط دارد: ثبات عاطفی. و بله ، یک همبستگی جزئی وجود دارد ، اما این به روش دیگر می رود! (Van der Linden et al. ، 2017)

آنچه واقعاً این تحقیق می گوید

اکثر تحقیقات در مورد صفات رهبری نشان می دهد که برونگرایی یک مزیت است (Javalagi et al. ، 2024 ؛ Judge et al. ، 2002 ؛ Spark et al. ، 2022 ؛ Wilmot et al. ، 2019). چند مطالعه پیوندهای ضعیف تری را نشان می دهند ، و یک ادعای نادر ادعای نادر ممکن است لبه داشته باشد. بیشترین استناد به این مقاله Grant و همکاران در سال 2011 است که رسانه ها تحت عناوین قطعی مانند: “چرا رهبران درونگرا از 28 ٪ از برونگراهای برتر بهتر هستند ،” چرا درونگراها می توانند بهترین رهبران باشند “یا” دلیل درونگراها رهبران بهتری را ایجاد می کنند “.

بیایید نگاهی دقیق تر به مقاله زیربنای ادعاهای هیپربولیک رسانه ها بیندازیم: اول ، نویسندگان به وضوح بیان می کنند که رهبری برونگراتر بیشتر تنها عملکرد Hampers هنگامی که تیم ها فعال هستند (به عنوان مثال ، “تلاش برای بهبود فرآیندهای خود”) و به همین ترتیب که برای شروع کار کمتری نیاز به رهبری دارد.

دوم ، در دو مطالعه ارائه شده در مقاله ، مقدمات کلیدی وجود دارد. در مطالعه اول (از یک حق رای دادن پیتزا) ، 91 ٪ از رهبران برونگرا شدند و مابقی آن فقط به طرز خفیف درونگرا بودند. این در مورد چگونگی رهبری درونگرا به ما می گوید.

در مطالعه دوم (یک آزمایش) ، رهبران تیم به طور تصادفی اختصاص داده شده بودند تا یا “جسورانه ، صحبت کننده ، ادعایی” یا “آرام ، خجالتی ، توانمند” عمل کنند. تیم ها 10 دقیقه فرصت داشتند تا هرچه بیشتر تی شرت ها را جمع کنند. با کمال تعجب ، تحت فشار زمان ، رهبران “قاطع” تلاش (فیلمنامه ای) توسط یکی از اعضای تیم را برای پیشنهاد یک روش متفاوت رد کردند ، در حالی که افراد “توانمند” اجازه می دهند تا عضو تیم پیشرو رهبری کند. در صورت مجاز بودن ، اعضای تیم پیشرو روش خود را به بقیه تیم آموختند – و روش آنها برخلاف زندگی واقعی بهتر بود ، جایی که پیش بینی ، نتایج بهتری را تضمین نمی کند. بنابراین ، تیم های رهبران آرام بهتر عمل کردند. این به سختی با یک مزیت درونگرا در دنیای واقعی در رهبری صحبت می کند.

برای روشن شدن ، نویسندگان مستقیماً آن را بازی می کنند: آنها آنچه را که پیدا کرده اند گزارش می دهند ، تعبیر خود را واجد شرایط می کنند و بیش از حد دریافت نمی کنند. این فقط رسانه هایی است که یافته ها را به دست آوردند و مانند یک سرآشپز ایتالیایی خمیر پیتزا می چرخند: بالا ، سریع و در پایان دو برابر بیشتر. اما پس از آن دوباره ، این فقط رسانه ها هستند که به مدیران در دنیای واقعی می رسند.

بنابراین ، آیا درونگراها باید از رهبری جلوگیری کنند؟ اصلاً اما ما باید با استراتژی و شواهد به آن نزدیک شویم.

3 قانون مورد حمایت برای رهبران درونگرا

1. عمل برودت ، استراتژیک.

مطالعات نشان می دهد که رهبران درونگرا کاملاً قادر به عملیاتی شدن هستند و وقتی این کار را انجام می دهند ، از همان مزایای رهبری مانند برونگراهای “واقعی” بهره می گیرند (Spark & ​​O'Connor ، 2021). حتی بهتر: این باعث می شود آنها احساس خوشبختی تر کنند (Kuijpers et al. ، 2025 ؛ Margolis & Lyubomirsky ، 2020 ؛ Schmidbauer et al. ، 2025 ؛ Zelenski et al. ، 2012).

“اما این خیلی جعلی است!” من اعتراض اردوگاه طرفدار Introvert را می شنوم. در واقع ، هنگامی که به درونگراها دستور داده می شود که برونگرا عمل کنند ، اغلب احساس می کنند بیشتر معتبر ، نه کمتر (کوپر ، و همکاران ، 2018 ؛ Fleeson et al ، 2002 ؛ Fleeson & Wilt ، 2010). دلیل این امر این است که برونگرایی فقط یک صفت نیست ، بلکه یک کشور نیز هست. همه درونگراها وقتی به طور طبیعی عمل می کنند ، ادعا می کنند ، یا انرژی دارند ، لحظاتی از “برونگرایی ایالتی” دارند. بنابراین وقتی آن قسمت از خود را احضار می کنید ، جعلی نیستید. شما در حال انعطاف پذیری یک عضله واقعی (در صورت کمتر استفاده) هستید.

پس چرا رهبران درونگرا فقط بیشتر اقدام به بیرون کشیدن نمی کنند؟ بیشتر به این دلیل که آنها انتظار دارند که احساس افتضاح شود – اگرچه ، همانطور که معلوم است ، آنها معمولاً اشتباه هستند (اشمیتبائر و همکاران ، 2025). من آنجا بوده ام آنچه دیوانه کننده است این است که هر وقت مجبور شدم این کار را انجام دهم ، احساس می کردم عالی و زنده تر هستم (حتی اگر کمی خسته باشد). و با این حال ، به نوعی ، هر بار ، من آن را فراموش کردم و دوباره به بدبختی می کشیدم.

لحظات “برون مرزی” خود را عاقلانه برنامه ریزی کنید. به خصوص برای درونگراهای قوی ، بازیگری فوق العاده مزایایی را به همراه می آورد اما انرژی را هزینه می کند (ژاک-همیلتون و همکاران ، 2019). بنابراین ، شما باید به تنهایی اجازه دهید – “سوله های ترمیم کننده” در برنامه خود (کوچک ، 2008).

و هنگامی که شما Extroversed عمل می کنید ، Overgout را اضافه نکنید: شما می خواهید خود “برونگرای ایالتی” خود را هدایت کنید ، سعی نکنید ریچارد برانسون یا استیو بالمر شوید.

2. مهارت های اجتماعی خود را تیز کنید.

ارتباطات خوب را بیاموزید و تمرین کنید ، از مهارت های ارائه گرفته تا هنر گوش دادن. به خاطر داشته باشید که گوش دادن خوب فقط در مورد ساکت ماندن نیست (چیزی که درونگرا در آن برتری دارد) ، بلکه در مورد پرسیدن سؤالات متفکرانه ، تحقیق برای وضوح ، باعث می شود دیگران احساس شنیدن کنند. مطالعه و مهارت های سیاسی را تحت تأثیر قرار دهید و هوش هیجانی خود را تیز کنید. برونگراها با مهارت های اجتماعی ضعیف در رهبری بهتر از درونگرا نیستند ، و بسیاری از رهبران درونگرا وجود دارند که از طریق کسب مهارت های تعامل خود بسیار موفق هستند (میچل و همکاران ، 2022).

3. روایت شهید را خندق کنید.

از داستان “رهبر درونگرا نجیب ناعادلانه نادیده گرفته شود” احتیاط کنید. ممکن است احساس توهین کند ، اما تحقیقات نشان می دهد که می تواند آتش سوزی شود. داشتن یک هویت درونگرا قوی و تبدیل آن به یک علت ، اثر خوشبختی را هنگام تلاش برای عمل به فعالیت های پرانرژی ، اجتماعی یا ادعا در شرایط رهبری – لغو می کند – و احساس عدم اطمینان را تقویت می کند (Bossom & Zelenski ، 2022).

درونگراها نقاط قوت زیادی را به محیط کار می بخشند. اما به طور خاص وقتی صحبت از رهبری می شود ، برونگرایی استراتژیک ضروری است.

و حتی بیشتر می شود. در دنیایی که به طور فزاینده ای توسط هوش مصنوعی شکل می گیرد ، اگر شما یک رهبر درونگرا باشید ، به زودی دیگر نمی توانید از تعامل جلوگیری کنید و به جای آن پیام ارسال کنید ، مهم نیست که چقدر شخصی و گرم باشد. تیم شما گمان می کند که پیام نوشته شده متفکرانه شما از “کلون” هوش مصنوعی شما آمده است. اما اگر از روی میز آنها پاپ می کنید (یا با یک تماس 5 دقیقه ای پرش کنید) و گرما ، علاقه و انرژی را نشان می دهید؟ این چند دقیقه واقعی ، انسانی و با انگیزه خواهد بود.

بنابراین وقتی آن لحظه فرا می رسد ، خود را به خودی خود فراتر بزنید. شما آن را جعلی نمی کنید. این یکی از اصلی ترین ابزارهای رهبری شما است.