انسان ها به زیبایی ، بسیار پیچیده و پیچیده هستند و این بدان معنی است که برقراری ارتباط با آنها چند ساله چالش برانگیز است. اما هر چند وقت یکبار ، تحقیقاتی انجام می شود که به ما کمک می کند تا از انگیزه های آنها تصویری واضح تر بگیریم ، و این به ما کمک می کند تا در نحوه ارتباط بهتر با موجودات غالباً عظیم ما به صفر برسیم.

این مطالعه در این مورد (Aunger and همکاران ، 2024) 15 نیرو را پیدا کرد که انسان ها را به سمت عمل یا پاسخ دادن به روش های غالباً گیج کننده ای که انجام می دهند ، سوق می دهند. دانستن این نیروها یا درایوها باعث می شود که ما رهبران ، سخنرانان و هم تیمی ها را بهتر کنیم زیرا ارتباطات خود را متناسب با نیاز مخاطبان خود تنظیم می کنیم.

قبل از اینکه به چند مشخصات درایوها بپردازم ، برخی از نتیجه گیری های کلی به شما کمک می کند تا ببینید که چگونه می توانید در مورد نزدیک شدن به همراهان خود فکر کنید.

یک رویکرد متناسب با همه نیست. با وجود برخی از زیر مجموعه های 15 نیرو که به طور بالقوه ما را در هر زمان معینی ایجاد می کنند ، اولین چیزی که باید درک کنید این است که وقتی مخاطبی بیش از یک نفر دارید ، قبلاً حداقل دوجین چیز را در جریان دارید ، شاید بیشتر. مرحله اول همیشه تعیین می کند که مخاطبان شما کیست و چه چیزی را هدایت می کند. آیا آنها احساس گرسنگی ، مغرور ، خوشحال ، سر گرم ، دلچسب ، دلچسب ، امیدوار ، سنگین ، دلچسب ، دلچسب ، ناامید کننده ، نفرت انگیز ، مردد ، صادقانه ، فروتن ، تحقیرآمیز ، وحشت زده ، وحشت زده ، قهرمانانه ، آویز ، سخت تر ، طنزآمیز ، هولناک ، میهمان ، میهمان ، بی نظیر ، خصمانه ، هومری ، هومری ، هاپری ، هاپری ، هاپری ، و یا هورنی احساس می کنند؟

همانطور که می بینید امکانات زیادی وجود دارد.

آنها را در جایی که هستند ملاقات کنید. برای برقراری ارتباط با مخاطب ، به جای تلاش برای شروع با تغییر آنها ، به دنبال راه هایی باشید تا احساسات خود را مانند گذشته وارد کنید. سفر یک سخنرانی 45 دقیقه ای با باز بودن و ارتباط آغاز می شود. با یک جلسه ، یا یک کارگاه یا هر مناسبت.

اما تشخیص دهید که پس از ارتباط با آنها ، آنها آماده جابجایی هستند. مخاطبان می خواهند بلندگوها موفق شوند. آنها نمی خواهند وقت خود را هدر دهند. آنها امیدوار هستند که شما دنیای آنها را تغییر دهید. آنها می خواهند باهوش تر ، مقاوم تر یا آماده برای رفتن به نبرد شوند. این فرصتی است که منتظر شماست – جهان را تغییر دهید.

این مطالعه در ادامه نشان داد که برخی از 15 نیرو (HOARD ، ایجاد ، ترس ، انزجار ، گرسنگی ، راحتی ، شهوت ، جذب ، عشق ، پرورش ، کنجکاوی ، بازی ، وابسته ، وضعیت ، عدالت) با هم ارتباط برقرار می کنند. به عنوان مثال ، عشق و پرورش اغلب با یکدیگر در ارتباط هستند ، با کمال تعجب. شاید با کمال تعجب تر ، وقتی جوان تر هستیم ، بازی و وضعیت به شدت در ارتباط هستند و به تدریج با افزایش سن ، ترس و راحتی را جایگزین می کنیم. سن مخاطبان خود را هنگام صحبت با آنها در نظر بگیرید. از طرف دیگر ، ترس و کنجکاوی در انتهای مخالف طیف انگیزشی قرار دارد. اگر می خواهید مخاطب را از ترس دور کنید ، آنها را در مورد چیزی کنجکاو کنید. و عدالت به کنجکاوی و پرورش مرتبط است ، نشان می دهد که کسانی که به عدالت اهمیت می دهند ، احتمالاً این کار را به معنای مسئولیت رفاه دیگران انجام می دهند و به رفتار ضد اجتماعی اعتراض می کنند.

توجه به این نیروهای محرک برای انگیزه انسانی ، شما را به یک ارتباط بهتر تبدیل می کند. آگاهی از اینکه مخاطبان شما در این نقشه در کجا قرار دارند ، این فرصت را به شما می دهد که یک ستاره راک باشید.