آیا تا به حال چیز جدیدی خریداری کرده اید – یک ژاکت هوشمند ، یک نیمکت فانتزی یا یک تلویزیون OLED – فقط با این احساس در حال غرق شدن که بقیه کمد لباس ، اتاق نشیمن یا لوازم جانبی فنی شما به طور ناگهانی قدیمی به نظر می رسند؟ شما ممکن است خود را به یک خرج کردن در هزینه های خود بپردازید ، خرید اقلام را برای مطابقت با تجربه خود در مورد خرید جدید-که تلویزیون جدید ، خرید نوار صدا ، یک صندلی چرمی و یک “باید” دستگاه ساخت پاپ کورن را سوخت می کند … این اثر روانی و رفتاری به عنوان معروف است اثر دیدنیبشر

پس از فیلسوف فرانسوی قرن هجدهم ، دنیس دیتروت ، اثر دیدنی برجسته می کند که چگونه یک خرید جدید می تواند باعث ایجاد آبشار بیشتر خرده فروشی شود. تمایل به حفظ احساس انسجام در تجربیات ، وضعیت و/یا حس هویت ما به عنوان یک نیروی محرکه در اثر این اثر پیشنهاد شده است (دیویس و گرگوری ، 2003). این پدیده ای است که می تواند پیامدهای مهمی برای وضعیت مالی ما داشته باشد.

در سال 1769 ، Diderot (که همکار سازنده بود دانشنامه – حجم کتابهای مرجع که سنگ بنای آن را تشکیل می دهد روشنگری) مقاله ای با عنوان نوشت پشیمانی از جدایی با لباس پانسمان قدیمی من (Tunstall ، 2016). این پیامدهای پیش بینی نشده ای را که وی پس از دریافت یک لباس مجلل روسری مجلل به عنوان هدیه با آن روبرو کرده است ، بازگو می کند. در ابتدا خوشحال شد ، او به زودی متوجه شد که لباس جدیدش با بسیاری از دارایی های موجود خود برخورد کرده است. هنگامی که وسایل گرامی – میز ، صندلی و کتابهای او – در مقایسه با لباس جدید و ظریف خود ، اکنون به نظر می رسید. این عدم تطابق درک شده باعث شد تا Diderot جایگزین بسیاری از مبلمان ، دکوراسیون و سایر دارایی های خود شود تا با لباس جدید مطابقت داشته باشد. Diderot با تأکید بر این تجربه ، ابراز تاسف کرد که یک مورد مجلل رابطه خود را با دارایی های خود تغییر داده و او را به مارپیچ هزینه کشیده است.

در اثر دیدنی یک بینش مهم در مورد رفتار انسان را تأکید می کند: به جای مصرف در انزوا. ما می توانیم در دیوانگی مصرف کنیم. دارایی های جدید بر نحوه درک خود و وسایل موجود ما تأثیر می گذارد و ما را مستعد می کند که بخواهیم موارد اضافی را برای حفظ انسجام بخواهیم. اما این فقط مورد جدیدی نیست که باعث دیوانگی شود. محققان پیشنهاد کرده اند که خطر ابتلا به اثر دیدنی افزایش می یابد وقتی خریدی را انجام می دهیم که از نوع هزینه های معمول ما عزیمت است (مک کراکن ، 2001). این نوع اشیاء است که ما به طور مکرر خریداری می کنیم (به اصطلاح “خریدهای عزیمت”) که به نظر می رسد بیشترین خطر را ایجاد می کند.

تأثیر تأثیر Diderot بر امور مالی شخصی

تبلیغ کنندگان و کسانی که مسئول کمپین های بازاریابی هستند از این شرکت استفاده می کنند اثر دیدنیبشر مشاغل دیگر محصولات نمی فروشند – آنها سبک زندگی می فروشند. وقتی نسخه های ایده آل از نحوه زندگی ما (از طریق کانال های رسانه های اجتماعی ، تابلوهای تبلیغاتی یا تبلیغات تلویزیونی) به ما نشان داده می شود ، ما از دارایی های فعلی خود و دانه های این احساس ناراضی می کنیم اثر دیدنی می توان کاشته شد وقتی برای تکمیل خرید به صفحه وب یک خرده فروش می رویم ، به راحتی محصولات دیگری را در این محدوده نشان می دهیم ، یا مجموعه ای از مواردی که “مشتریان نیز دوست داشتند”. “کوکی ها” اینترنت با حفظ اطلاعات در مورد ترجیحات ما از وب سایتهایی که بازدید می کنیم ، اثر را تقویت می کنند.

در اثر دیدنی فقط یک کنجکاوی روانی نیست ؛ این پیامدهای مالی واقعی دارد. در جهان تحت سلطه مصرف گرایی ، این پدیده می تواند به هزینه های غیر ضروری و حتی بدهی منجر شود. یکی ، به ظاهر بی ضرر ، خرید ممکن است به یک اثر دومینو منجر شود ، جایی که ما در نهایت هزینه های بیشتری را که در ابتدا برنامه ریزی کرده بودیم ، خرج می کنیم. هر خرید بعدی ممکن است احساس توجیه کند ، اما در مجموع ، آنها نمایانگر یک هزینه قابل توجه هستند. نیاز به مطابقت با کیفیت یا سبک یک مورد با دیگران می تواند بودجه ما را از بین ببرد و منجر به فشار مالی شود.

شکستن چرخه Diderot

در حالی که اثر دیدنی قدرتمند است ، اجتناب ناپذیر نیست. با درک تأثیرات موجود در بازی ، می توانیم برای مهار تأثیر آن اقدامات آگاهانه انجام دهیم:

1. مصرف ذهنی: آگاهی اولین قدم است. شناخت محرک هایی که منجر به خریدهای غیر ضروری می شوند می توانند قبل از انجام خریدهای اضافی به ما کمک کنند تا “مکث و تأمل کنیم”. به جای اینکه بلافاصله به تمایل به به روزرسانی همه چیز واکنش نشان دهیم ، می توانیم زمان لازم را برای قدردانی از دارایی های موجود خود بگذاریم. این همچنین فرصت هایی را برای تشخیص اینکه چه کسی در نهایت از آن بهره می برد فراهم می کند اثر دیدنی – تولید کنندگان و خرده فروشان.
2. زندگی عمدی: مینیمالیسم ، سبک زندگی که به زندگی عمدی با دارایی کمتر متمرکز است ، می تواند یک پادزهر برای اثر Diderot. مینیمالیسم به جای ارتقاء مداوم و دستیابی به آن ، مصرف کنندگان را ترغیب می کند تا روی آنچه واقعاً به آنها نیاز دارند تمرکز کنند و در سادگی شادی پیدا کنند. به عنوان مثال ، نویسنده کال نیوپورت با ترغیب مردم به این سؤال که آیا یک فناوری جدید واقعاً ارزش افزوده می کند ، از آنچه او “مینیمالیسم دیجیتال” می نامد ، حمایت می کند یا اینکه این یک دروازه برای مصرف و حواس پرتی بیشتر است (نیوپورت ، 2019).
3. بودجه تعیین کنید و به آن بچسبید: ایجاد اهداف و محدودیت های مالی روشن می تواند به جلوگیری از خرید واحد منجر به هزینه های هزینه شود. نظم و انضباط در مورد آنچه ما نیاز داریم – در مقایسه با آنچه می خواهیم – می تواند برای شکستن چرخه بسیار مهم باشد.
4. در آغوش نقص: درایو قوام زیبایی شناسی می تواند ما را در یک چرخه مصرف به دام بیندازد. در آغوش گرفتن ناقص و التقاطی می تواند به ما کمک کند تا از ترکیب جدید و قدیمی ، لوکس و متوسط ​​در دارایی خود راضی باشیم. از این گذشته ، طولی نکشید که محو شدن دارایی های جدید محو شود.

پایان

در اثر دیدنی به ما یادآوری می کند که مصرف صرفاً در مورد دستیابی به چیزها نیست. این بازتاب هویت ما و چگونگی درک خود و محیط اطرافمان است. یک خرید کوچک می تواند آبشار مصرف را خاموش کند. این امر نیاز ما را برای توجه به الگوهای هزینه های خود و اینکه چگونه دارایی های ما می تواند بر خواسته های ما تأثیر بگذارد ، برجسته می کند. همانطور که دنیس دیدروت خود را به طرز حیرت انگیزی مشاهده کرد ، “من استاد مطلق لباس پوشاک قدیمی ام بودم ، اما من به یک برده جدید خود تبدیل شده ام.“(Tunstall ، 2016). با آگاهی از اثر دیدنی و با تمرکز بر ارزش هایی که واقعاً مایل به تأیید آن هستیم ، می توانیم عادات خرید خود را کنترل کنیم ، در برابر ارتقاء غیر ضروری مقاومت کنیم و به جای مصرف ، بر زندگی رضایت خود تمرکز کنیم.