اگر به این معنی باشد که باید بیشتر منتظر بمانید، حاضرید مبلغ بیشتری را بپذیرید؟ به عنوان مثال، فرض کنید بین هفت روز منتظر ماندن برای دریافت ۴۰ دلار یا ۳۰ روز منتظر ماندن برای دریافت ۶۰ دلار به شما پیشنهاد می شود. کدام انتخاب را انجام می د...
اگر به این معنی باشد که باید بیشتر منتظر بمانید، حاضرید مبلغ بیشتری را بپذیرید؟ به عنوان مثال، فرض کنید بین هفت روز منتظر ماندن برای دریافت ۴۰ دلار یا ۳۰ روز منتظر ماندن برای دریافت ۶۰ دلار به شما پیشنهاد می شود. کدام انتخاب را انجام می دهید؟
در مطالعه ای که در مجله منتشر شده است ارتباطات طبیعتفادونگ چن از دانشگاه ژجیانگ و همکارانش به شرکت کنندگان این گزینه و بسیاری از گزینه های مشابه دیگر را دادند تا ببینند چه عواملی می تواند آنها را وادار کند که صبورتر باشند و منتظر مزایای دورتر اما بزرگتر در زندگی خود باشند. این پویایی در همه چیز از ورزش گرفته تا صرفه جویی در پول عمل می کند، جایی که انتخاب های بی حوصله برای پاداش های کوچکتر می تواند به این معنی باشد که در دراز مدت چیزهای بیشتری را از دست می دهیم.
در اولین مطالعه انجام شده توسط چن، ۱۲۶ دانشجوی کالج در یک کار آنلاین شرکت کردند که در آن مکاننمای ماوس خود را با فاصله مساوی بین دو جعبه شروع کردند. جعبه ها نشان دهنده دو انتخاب آنها برای آن دور بودند (مانند “۷ روز بعد ۴۰” و “۳۰ روز بعد ۶۰، برای مثالی که چن در مقاله خود استفاده کرد)، و هنگامی که آنها انتخاب خود را انجام دادند، به دور بعدی راه یافتند. . هر شرکتکننده باید ۳۰۰ انتخاب را با تاخیرهای مختلف و پاداشهای متفاوت انجام میداد. در پایان، آزمایشکنندگان بهطور تصادفی یکی از انتخابهایی را که شرکتکننده انجام داده بود انتخاب میکردند و بر اساس آن به او پول میدادند.
یکی از عوامل جالبی که بر انتخاب بیماران بیشتر تأثیر میگذارد این بود که چقدر سریع باید تصمیم میگرفتند. برای ۵۰ مورد از انتخاب ها، آنها فقط دو ثانیه فرصت داشتند تا انتخاب خود را انجام دهند. برای ۵۰ انتخاب دیگر، آنها باید ۱۰ ثانیه صبر می کردند و سپس انتخاب می کردند. برای ۲۰۰ انتخاب باقی مانده، محدودیت زمانی وجود نداشت. در اینجا نتایج آمده است:
انتخاب جایزه بزرگتر + بعدا
با کمال تعجب، پس از آن، مردم بودند بیشتر زمانی که زمان کمتری برای تصمیم گیری داشتند. همچنین قابل توجه این است که، همانطور که می بینیم، اکثریت شرکت کنندگان بدون توجه به زمان در دسترس برای تصمیم گیری، مایل بودند برای یک پاداش بزرگتر منتظر بمانند.
این همه آن چیزی نیست که چن و همکارانش یافتند. به عنوان بخشی از مطالعات اضافی که انجام دادند، آنها با نشان دادن تأخیر زمانی به خودی خود و منافع خود، اوضاع را تغییر دادند. بنابراین گاهی اوقات شرکتکنندگان هفت روز در مقابل ۳۰ روز و سپس ۴۰ دلار در مقابل ۶۰ دلار مشاهده میکردند، و در انتخابهای دیگر، ترتیب معکوس میشد (مزایای اول و سپس مدت زمان انتظار). آیا یک سفارش نسبت به دیگری تأثیر بیشتری بر صبر دارد؟
با کمال تعجب دوباره این کار انجام شد. هنگامی که ابتدا اطلاعات پاداش و سپس اطلاعات تاخیر ارائه شد، شرکت کنندگان تمایل بیشتری به صبور بودن داشتند. هنگامی که اطلاعات تاخیر برای اولین بار آمد، آنها در نهایت بیشتر به سمت پاداش فوری جذب شدند. به نظر می رسید که دادن فرصتی به افراد برای پردازش اطلاعات پاداش ابتدا آنها را به سمت صبر سوق می دهد.
یکی از نویسندگان مقاله، ایان کراجبیچ از UCLA، هنگام مصاحبه در مورد یافتهها، مشاهده کرد: «پیام غذای آماده این است که افراد ممکن است به دلایل زیادی بیصبر باشند یا عدم کنترل خود را نشان دهند. این ممکن است تا حدی نشان دهنده صبر واقعی آنها باشد، اما ممکن است به دلیل سوگیری های توجهی باشد، مانند اینکه چگونه اطلاعات با تاخیر ارائه می شود. تمرکز فوری بر مزایای انتظار ممکن است به افراد کمک کند تا کنترل خود را بهبود بخشند.
بنابراین دفعه بعد که میخواهید دوستان یا اعضای خانواده خود را تشویق کنید که از یک هدف بلندمدت، مثلاً کاهش وزن یا پسانداز پول برای بازنشستگی، دست نکشند، مطمئن شوید که گفتگو را با تمرکز بر مزایای ایجاد آن شروع کنید. در سراسر خط پایان
