منبع: تصاویر کلیک / Unsplash

اگر به دنبال ایجاد تغییر در زندگی خود هستید، حتی یک چیز ساده مانند رفتن منظم از پله ها به جای آسانسور، چگونه به آن نزدیک می شوید؟ وقتی این سوال را از دانش‌آموزان می‌پرسم، آنها اغلب استراتژی‌های عملی و شناخته‌شده را پیشنهاد می‌کنند: اهداف مشخصی را تعیین کنید، مزایای آن را مطالعه کنید، یا متعهد شوید که آن را با یک دوست انجام دهید.

در حالی که اینها مطمئناً می توانند کار کنند، به شدت به انگیزه و اراده داخلی بستگی دارند. اما یک روش ساده تر وجود دارد: ساختمانی را پیدا کنید که آسانسور در آن از کار افتاده است. ممکن است خنده دار به نظر برسد، اما وقتی آسانسور در دسترس نیست، مردم فقط سر جای خود نمی مانند بلکه از پله ها می روند.

به جای اتکای صرف به نیروی اراده، می توانیم محیط اطراف خود را طوری شکل دهیم که ما را به سمت رفتارهایی که می خواهیم سوق دهد. به قول معروف «وقتی گلی شکوفا نمی‌شود، شما محیطی را که در آن رشد می‌کند درست می‌کنید، نه گل را».

در اینجا سه ​​پیشنهاد وجود دارد که به شما کمک می کند محیط خود را برای دستیابی به اهداف خود تنظیم کنید:

روی راحتی و سهولت تمرکز کنید

دو مدیر اجرایی، تانیا لونا و جردن کوهن، مفهوم “اصل موز” را برای نشان دادن بینش عجیب و غریب و در عین حال قدرتمندی که بارها در اتاق های استراحت شرکت ها شاهد بوده اند، معرفی کردند. کارمندان در مواجهه با انتخاب بین موز و پرتقال، تقریبا همیشه موز را انتخاب می کنند. این به این دلیل نیست که موز طعم بهتری دارد، بلکه به این دلیل است که آنها راحت تر و کمتر کثیف هستند، حتی موانع کوچک، مانند پوست کندن یک پرتقال، می توانند بر تصمیمات ما تأثیر بگذارند.

شما می توانید این اصل را با از بین بردن موانع کوچکی که بین شما و اهدافتان قرار دارد اعمال کنید. یکی از دوستان من بعد از اینکه بلافاصله پس از بازگشت از محل کار به خانه لباس های بدنسازی خود را عوض کرد، تمرینات منظم تری را شروع کرد، حتی اگر بعداً تمرین نکرده بود. پیش از این، او پس از رسیدن به خانه، لباس‌های راحت خود را عوض می‌کرد، که باعث می‌شد بعداً انگیزه‌اش برای تغییر وسایل ورزشگاه سخت‌تر شود. با حذف آن مانع کوچک، او تفاوت قابل توجهی در ثبات خود دید.

Red Level، ارائه‌دهنده خدمات فناوری اطلاعات نیز از این اصل برای افزایش بهره‌وری و همکاری استفاده کرد. در محیط باز خود – جایی که گاهی اوقات نبردهای بداهه با اسلحه Nerf رخ می داد – آنها می خواستند بین همکاری و سرگرمی با تمرکز بی وقفه تعادل برقرار کنند. آنها به جای متقاعد کردن کارکنان به اهمیت زمان متمرکز، محیط را برای سهولت در آن تغییر دادند. هر میز مجهز به چراغی بود که در دسترس بودن را نشان می داد: سبز برای در دسترس بودن، زرد برای دور، قرمز برای مشغول بودن و بنفش برای “مزاحم نشوید”. آنها با شفاف و قابل مشاهده بودن در دسترس بودن، رفتارهای مورد نظر را ساده و شهودی کردند.

نشانه هایی برای اقدام بسازید

مایکل فلپس علناً چالش‌هایی را که در زندگی با آن روبرو بوده است، از جمله مبارزه‌اش با سلامت روان را به اشتراک گذاشته است. در یک دوره به خصوص سخت، درمانگر او به او پیشنهاد کرد که هر بار که از دری عبور می کند، یک جمله تأیید مثبت را تکرار کند. فلپس با تأمل در این عادت خاطرنشان کرد که از آنجایی که او هر روز از درهای بسیاری عبور می‌کرد، این یک یادآوری ثابت و تقویت‌کننده برای تأیید خود بود.

استفاده از نشانه ها به عنوان انگیزه یا یادآوری ابزار قدرتمندی است. محققان در کمبریج، ماساچوست، اثربخشی آن را در آزمایشی با 500 مشتری کافه نشان دادند. پس از خروج از کافه، به نیمی از مشتریان چند روز بعد یک کوپن معمولی برای استفاده داده شد، در حالی که نیمی دیگر همان کوپن را با پیچ و تاب دریافت کردند. یک مجسمه عجیب غریب و یک یادداشت نشان می داد که این مجسمه روی صندوق قرار می گیرد تا به آنها یادآوری شود که از کوپن استفاده کنند. محققان دریافتند که گروهی که کوپن را با نشانه بصری موجود بیگانه دریافت کردند، نسبت به گروهی که کوپن عمومی را داشتند، احتمال بیشتری داشت که کوپن را بازخرید کنند. نشانه اقدام را تحریک کرد.

من از استراتژی مشابهی برای تحریک عمل در زندگی خود استفاده کرده ام. به عنوان یک دانشمند علوم رفتاری، اهمیت تمرین قدردانی را درک می کنم، با این حال تلاش کردم تا آن را به یک عادت همیشگی تبدیل کنم. من هرگز نتوانستم یک دفتر خاطرات سپاسگزاری را بیش از چند هفته نگه دارم. در نهایت، تصمیم گرفتم از یک نشانه بصری به جای دفترچه یادداشت برای ایجاد لحظات سپاسگزاری استفاده کنم. یکی از رنگ‌های مورد علاقه‌ام، زرد طلایی را به عنوان نشانه‌ای انتخاب کردم تا هر وقت آن را دیدم مکث کنم و در مورد شکرگزاری فکر کنم. در حالی که اشتباه نیست، اغلب متوجه می شوم که یک گل طلایی یا یک علامت جاده زرد رنگ را می بینم و از آن لحظه برای تمرین سپاسگزاری استفاده می کنم.

اهرم دسیسه و کنجکاوی

در مطالعه ای که در یک مدرسه بازرگانی انجام شد، محققان دو ماه وقت گذاشتند تا مردم را تشویق کنند که به جای آسانسور از پله ها بروند. در ماه اول، آنها پلاکاردهایی را نصب کردند که مزایای استفاده از پله ها را برجسته می کرد و استفاده از پله را به عنوان یک هنجار اجتماعی تبلیغ می کرد. آنها با استفاده از یک شمارنده خودکار نصب شده در راه پله دریافتند که مردم در آن ماه نزدیک به 32000 بار از پله ها رفتند.

در ماه دوم، آنها پلاکاردها را با سوالاتی شبیه به چیزهای بی اهمیت تغییر دادند و به مردم دستور دادند که برای کشف پاسخ از پله ها که در امتداد راه پله نصب شده بود، بروند. در طول آن ماه، بیش از 35000 نفر از پله ها رفتند که 9.8 درصد افزایش داشت. محققان از این استراتژی به عنوان یک “طلب کنجکاوی” یاد کردند، جایی که میل به کشف پاسخ افراد را به انتخاب متفاوت ترغیب می کرد.

من فریب کنجکاوی را در کلاس درس خودم به کار برده ام. من اغلب تلاش می‌کردم تا دانش‌آموزان را به موقع پس از استراحت به کلاس برگردانم. سخنرانی در مورد اهمیت به موقع بودن موثر نبود، بنابراین من شروع به نمایش یک سوال روی صفحه قبل از استراحت کردم. پاسخ اولین چیزی بود که در زمان شروع مجدد کلاس در مورد آن صحبت کردیم. شایان ذکر است که دانش آموزان بسیار کمتری دیر برگشتند.

محققان در وارتون به طور مشابه با نگه داشتن اعتیادآورترین کتاب‌های صوتی دانش‌آموزان در ورزشگاه برای تشویق به ورزش، از فتنه استفاده کردند. این کتاب‌های صوتی تنها در حین تمرین در دسترس بودند و در نتیجه حضور در ورزشگاه بیش از 50 درصد افزایش یافت. این ایده که به عنوان بسته بندی وسوسه شناخته می شود، نشان داده است که وقتی چیزی را که شما را جذاب یا هیجان زده می کند، مانند یک کتاب صوتی جذاب، با کاری که باید انجام دهید، مانند ورزش، جفت می کنید، به احتمال زیاد آن را دنبال می کنید.

در نهایت، ایجاد تغییر معنادار در زندگی شما نیازی به تکیه بر نیروی اراده ندارد. با تنظیم محیط خود و استفاده از ابزارهایی مانند راحتی، نشانه ها و کنجکاوی، می توانید سیستمی بسازید که به طور طبیعی شما را به سمت اهدافتان راهنمایی کند. با جفت کردن کاری که باید انجام دهید با چیزی که به طور طبیعی علاقه شما را جلب می کند یا کارها را آسان تر می کند، پایداری و انگیزه را برای شما آسان تر می کند. به جای اینکه بیشتر به خودتان فشار بیاورید، سعی کنید محیط اطرافتان را طوری طراحی کنید که شما را به سمت موفقیت بکشاند.