هنگامی که عبارت “خودآزمایی بی شرمانه” را می شنوید ، احتمالاً دیدگاههای شخصی را که توجه بیش از حد به خود جلب می کند ، نشان می دهد. فراتر از “لاف فروم” ، در افراد خودآموزی آشکارا سعی می کنند دیگران را به دیدن آنها با استعداد فوق العاده ای برسانند. تبلیغ خود همچنین می تواند شکل تجاری تری داشته باشد. شاید شما با کسی کار کنید که یک فشار جانبی داشته باشد و دائماً در تلاش است تا محصولات گران قیمت مورد نیاز خود را به شما بفروشد (همه شما با جوراب تنظیم شده اید ، بسیار متشکرم). حتی در تنظیمات گروهی ، به نظر می رسد این شخص در کالاهای خود مشکلی ندارد. طبل ثابت اعتیاد به مواد مخدره به فید رسانه های اجتماعی آنها می رسد ، که اکنون نمی توانید از آن پیروی کنید.

از آنجا که شما هرگز به این نوع رفتار درگیر نمی شوید ، نمی توانید درک کنید که چرا کسی می خواهد. آیا این فقط فقدان تواضع یا تاکتیک است ، یا شاید نیاز ناامید کننده به توجه؟ تحقیقات جدید در مورد خودسازی در کارآفرینان می تواند برخی از سرنخ ها را ارائه دهد.

خود تبلیغ به عنوان نوعی سازگاری

براساس یک مطالعه جدید توسط ژان فرانسوا هاروی HEC Montréal (2024) ، هنگامی که افراد به عنوان یک استراتژی مدیریت تصور درگیر خود می شوند ، خطر ابتکار به نظر می رسد. اگرچه در برخی زمینه ها ، مانند مصاحبه شغلی مؤثر است ، اما خود تبلیغ در واقع می تواند پس از استخدام ، آتش سوزی را پشت سر بگذارد. با این حال ، به گفته هاروی ، شما ممکن است بدانید که آیا شما چه کاری انجام می دهید یا خیر. بعضی اوقات که دائماً خود را بیرون می کشید می تواند مفید باشد ، اما اگر هنجارها مبهم باشند ، به هیچ وجه بازخورد نخواهید گرفت.

تصور کنید که شما در محیطی هستید که تنها مسیر موفقیت شما در آن قرار دارد ، بدون این که بر روی افراد دیگر قرار بگیرد ، مطمئن شوید که استعدادهای شما مورد توجه قرار می گیرند. هاروی پیشنهاد می کند که این دقیقاً همان اتفاقی است که برای کارآفرینان می افتد. آنها به گفته وی باید “از خود و سرمایه گذاری های خود در هنگام پیمایش عدم اطمینان دفاع کنند.” بر خلاف تنظیمات شغلی معمولی ، افرادی که به عنوان کارآفرین کار می کنند باید از اظهارات مثبت در مورد خود ، سرمایه گذاری های خود ، برنامه های آینده و موفقیت های گذشته بهره مند شوند. هاروی پیشنهاد می کند که آنها باید این کار را انجام دهند تا کنجکاوی اهداف خود را درگیر کنند ، که به نوبه خود ، می تواند بازخوردی را ارائه دهد که تعامل را به عنوان آشکار می کند. افرادی که بیش از حد متوسط ​​هستند ، توجه اهداف خود را به خود جلب نمی کنند و آنها را بدون فرصتی برای تعامل بیشتر رها می کنند.

با تکیه بر تئوری روانشناس استنفورد ، آلفرد باندورا ، محقق HEC Montréal خاطرنشان می کند که موفقیت خود پروژکتور ، در این شرایط ، به “عامل” یا رفتار فعال در دستیابی به اهداف بستگی دارد. یک لایه اضافی از نظریه پردازی ، به کارهای کلاسیک توسط جامعه شناس Erving Goffman در مدیریت برداشت یا روشی که افراد از طریق بازخورد به دنبال بازخورد هستند ، می پردازد تا تصویری مطلوب ایجاد کند.

قرار دادن خود تبلیغی در زیر میکروسکوپ

در یک مطالعه اولیه از 574 کارآفرین که طی یک دوره پنج هفته ای دنبال می شوند ، هاروی به شرکت کنندگان مجموعه ای از اعلان ها را برای ردیابی “مزایای عامل از خود تبلیغ” داد. آن دسته از فروشندگان در زمینه تبلیغ خود در مورد مواردی مانند “من کارفرمایان یا ذینفعان را از پتانسیل مدل کسب و کار خود آگاه کردم” در تطبیق الگوی تجاری خود مؤثرتر بودند زیرا آنها مایل بودند با اقدامات متناوب برای دستیابی به اهداف خود آزمایش کنند (“من” دوره های جدید عمل را برای تجارت من امتحان کردم “). با این حال ، این تنها برای افرادی که دارای “خودکارآمدی” یا اعتقاد به مهارت های خودشان هستند ، کار می کرد (به عنوان مثال ، “نشان می دهد که شما در شناسایی فرصت های جدید شغلی اطمینان دارید”). شما باید به خودتان اعتقاد داشته باشید که خود را بفروشید ، یا حداقل مدل تجاری خود را.

با این حال ، این مطالعه در ابتدای همه گیر COVID-19 انجام شد ، بنابراین این امر محدودیت جدی را در زمان تعمیم در دوران معمولی ایجاد کرد. علاوه بر این ، اگرچه طی یک سری هفته ها انجام می شود ، اما یک طرح همبستگی باقی مانده و هرگونه پتانسیل علت و معلولی را محدود می کند. بنابراین هاروی به یک رویکرد مبتنی بر سناریو منتقل شد که در آن شرکت کنندگان آنلاین پاسخ هایی را که در موقعیت های داستانی ارائه می دهند ، از نظر تجربی در میزان ارتقاء متفاوت بودند. نمونه ای از سناریوی تبلیغاتی کم از اصطلاحاتی مانند “ما در ایجاد یک مدل تجاری خوب متمرکز شده ایم که به یک بازار با اندازه مناسب تبدیل می شود.” یک سناریوی ارتقاء بالا یکسان بود به جز جمله “مدل کسب و کار ما … (IS) با محوریت کارآیی برجسته”.

براساس نظریه های تأثیر اجتماعی که مطالعه را هدایت می کردند ، هاروی در ادامه از اهداف این پیام ها پرسید نه تنها پیام ها در خود تبلیغ می شوند بلکه چگونه آنها نسبت به هر سناریو واکنش نشان می دهند. این یافته ها نشان داد که در شرایط خود تبلیغ بالا ، اهداف به احتمال زیاد بازخورد را در قالب پیشنهادات برای بهبود ، مطابق با انتظارات ارائه می دهند. همانطور که توسط Bandura و Goffman پیش بینی شده است ، هاروی نتیجه می گیرد که کارآفرینان وقتی که استراتژیک تعامل و بازخورد را تشویق می کنند ، موفق تر هستند. این بازخورد ، به نوبه خود ، می تواند خودکارآمدی خود را ایجاد کند و توانایی آنها در پیگیری اهداف خود را بیشتر تقویت کند.

تبدیل کارآفرینی به خود تبلیغ خود

مگر اینکه به تنهایی در تجارت باشید یا آن فشار جانبی را داشته باشید ، ممکن است این مطالعه از واقعیت خود دور به نظر برسد. با این حال ، به مواقعی که برای جلب مهارت های خود تبلیغ خود نیاز دارید فکر کنید. شاید این یک الگوی تجاری نبوده که شما به جلو فشار می آوردید ، بلکه الگویی از نوع شخصی که هستید ، شاید هنگام ملاقات با یکی از اقوام شریک عاشقانه خود. مانند همه آن دسته از رام ها که دارای علاقه جدید عشق به شخصیت اصلی هستند ، شما مجبور بودید دست یک دامنه آینده نگر یا فقط یک پسر عموی نزدیک را تکان دهید. احتمالاً می توانید به راحتی خطرات را که می ترسید در انتظار شما باشد ، اگر این فرصت را منفجر کنید ، به راحتی از بین ببرید.

مطالعه هاروی دو مورد مهم مهم را نشان می دهد که می تواند در این شرایط و زندگی واقعی مشابه به شما کمک کند. بله ، شما نمی خواهید به عنوان یک خودشیفتگی روبرو شوید ، اما ، نه ، شما نمی خواهید به نظر برسد و از ارزش خود به نظر برسد. به نظر می رسد که در کنار کمی بیشتر از خود تبلیغی ضروری است. درس دوم شامل بازخورد است. شما باید به سرعت بدانید که آیا استراتژی شما کار می کند یا خیر. اگر در طی این تعامل ها بیش از حد در سر نگران خود زندگی می کنید ، ممکن است نتوانید نشانه هایی را در مورد اینکه آیا خیلی زیاد پیش رفته اید ، انتخاب کنید. در واقع ، یک پاسخ مثبت از طرف شخصی که با او ملاقات می کنید می تواند به ساخت خودکارآمدی شما کمک کند. از آنجا ، شما فقط در مدیریت برداشت خود مؤثرتر خواهید بود.

برای جمع بندی ، همه خودآزمایی بد نیست و گاهی اوقات لازم است. دانستن چگونگی خلق و خوی شما با درجه مناسب فروتنی می تواند شما را به سمت تعامل بیشتر به شما راهنمایی کند.